INWI RECRUTE DES MANAGERS COMMERCIAUX GRANDS COMPTES
Dans le cadre du renforcement de la Direction Commerciale Grands Comptes, INWI recrute des Managers Commerciaux Grands Comptes sur les villes Casabalanca et Rabat.
Vous aurez comme principales missions :
- Recueillir et analyser les informations concernant les grands comptes affectés par la direction, en se basant sur les différentes ressources internes, externes, média et internet ;
- Prospecter de nouveaux clients grands comptes, analyser et identifier leurs besoins et degré d’urgence : Procéder à la planification et à la prise de contact avec des interlocuteurs clés au sein du compte, présenter inwi et ses offres, recueillir des informations précises sur les solutions télécoms existantes, le degré de satisfaction, les besoins non satisfaits, le circuit de décision,…
- Compléter, personnaliser et budgétiser les offres standards en se basant sur les informations disponibles sur l’intranet de la direction commerciale Entreprises ; présenter l’offre au compte, argumenter les objections et remarques et déceler l’intention d’achat et son urgence
- Elaborer la fiche projet de l’offre spécifique, coordonner avec les départements concernés pour clarifier le besoin du prospect, faire le design de la solution et son pricing ; présenter l’offre avec un consultant avant-vente, et répondre aux remarques et objections du prospect
- Positionner l’offre dans les affaires en cours en fournissant les informations concernant le potentiel annuel, la date cible de finalisation de la vente; mettre en place un plan d’actions pour le suivi de l’affaire.
- Développer et fidéliser les comptes clients grands comptes et leur assurer un service client de qualité : Faire une mise au point mensuelle accompagnée d’un PV pour les comptes (traitement de pannes, délais d’intervention, ajout de services supplémentaires), et coordonner avec les services internes pour répondre aux requêtes et résoudre les problèmes des clients.
- Se focaliser sur les résultats et l’atteinte des performances commerciales .
- Communiquer à la direction de façon hebdomadaire, un Forecast mensuel & un Pipeline annuel constamment mis à jour .
Formation et expérience souhaitées :
De formation Bac+4/5 en commercial, vous justifiez d’une expérience de plus de 5 ans dans la gestion des grands comptes au sein d’entreprise opérant dans le secteur IT et /ou télécom .
Compétences requises :
- Techniques de négociation
- Expérience commerciale avec une approche de gestion des Grands Comptes
- Connaissance du marché et tendances télécoms
- Techniques de réseautage d’affaires
- Veille sectorielle et concurrentielle
- Techniques de prospection.
La perspective de rejoindre une entreprise innovante vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
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