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Préparateur de Commandes / Réceptionnaire I chez TE Connectivity – Tanger

Aperçu du poste

TE Connectivity recherche un Préparateur de Commandes / Réceptionnaire I motivé et rigoureux pour rejoindre l’équipe de gestion des expéditions et des réceptions. Ce rôle implique l’exécution de tâches manuelles et administratives liées aux opérations d’expédition et de réception. Le poste nécessite l’utilisation de systèmes informatiques pour suivre, enregistrer, vérifier et rapporter les expéditions entrantes et sortantes. Les responsabilités incluent le respect des pratiques d’expédition établies, des procédures et des plannings de transport, ainsi que la préparation des matériaux pour l’expédition. L’équipe gère également les factures de fret, les feuilles d’emballage et autres documents essentiels, tout en assurant l’acheminement efficace des marchandises vers les bonnes destinations.

Principales responsabilités

• Effectuer des tâches manuelles et administratives liées aux opérations d’expédition et de réception.
• Utiliser les systèmes informatiques pour suivre, enregistrer, vérifier et rapporter les expéditions.
• Respecter les pratiques d’expédition établies, les procédures et les plannings de transport.
• Réceptionner et préparer les matériaux pour l’expédition.
• Gérer les factures de fret, les feuilles d’emballage et la documentation associée.
• Acheminer efficacement les marchandises vers les destinations correctes.

Qualifications et expérience

• Niveau d’études: Baccalauréat.
• Expérience professionnelle: Minimum d’une année d’expérience dans un département logistique.

Compétences et qualités requises

• Maîtrise de la langue française.
• Permis de conduire valide.
• Bonne condition physique.
• Adhésion aux valeurs telles que l’Intégrité, la Responsabilité, l’Inclusion, l’Innovation et le Travail en équipe.

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Responsable du Développement Commercial Solaire EMEA –  À Distance

Aperçu du poste

Le Responsable du Développement Commercial (BDM) est chargé d’explorer des modèles économiques dynamiques et en constante évolution dans le marché solaire volatile, tout en cartographiant les principaux acteurs du secteur. Il sera également responsable de développer et de mettre en œuvre de nouveaux projets et comptes avec des entreprises EPC, des développeurs, et des producteurs d’énergie indépendants (IPP) dans le marché des énergies renouvelables, avec un accent particulier sur les projets solaires à grande échelle.

Le BDM a pour principale mission d’identifier et d’attirer de nouvelles opportunités ou projets pour augmenter la part de marché de TE Energy, tout en dynamisant le pipeline de projets. Le BDM gère ses comptes assignés et apporte un soutien aux autres gestionnaires de comptes dans la région EMEA sur des projets régionaux clés. Cela inclut la gestion de tous les aspects commerciaux avec les clients ou comptes, tels que la gestion des offres, des contrats de projets et des devis, la négociation des prix et des contrats, ainsi que le suivi des opportunités ou projets en cours.

Le BDM est également responsable de développer et de mettre en œuvre des stratégies et des plans, de gérer les relations clients et de prendre en charge les activités de promotion ou les tâches de gestion de projet associées aux comptes.

Responsabilités

• Cartographier le marché pour développer et exécuter des initiatives stratégiques alignées sur la stratégie commerciale de TE Energy et la feuille de route des produits afin d’assurer la croissance des revenus, la pénétration des comptes et la satisfaction des clients pour les comptes assignés. Les initiatives stratégiques doivent inclure:
  • Informations sur le marché: cartographier les marchés en ligne avec l’évolution du secteur solaire et ses dynamiques rapides, incluant la part de marché, l’analyse SWOT des concurrents, les technologies, les tendances, les changements environnementaux, les facteurs politiques, les détails du TAM, etc.
  • Informations sur les clients: comprendre le cycle/processus d’achat, les objectifs des clients, les segments de croissance prioritaires, la part de marché, les priorités et stratégies, les acteurs clés et les décideurs, les détails des applications, l’empreinte mondiale, le retour client, etc.
  • Informations sur la croissance: stratégies pour surmonter la concurrence ou récupérer des affaires précédemment perdues, gagner des parts de marché, et améliorer la rentabilité de TE Energy.
  • Coordination avec l’équipe BDM pour influencer les spécifications techniques avec des développeurs stratégiques et/ou des services publics et des groupes corporatifs leaders du marché des énergies renouvelables.
  • Communication avec les parties prenantes internes de TE (y compris les comptes de vente, les ingénieurs de service technique, le responsable vertical, la gestion des produits, l’ingénierie) pour partager des informations pertinentes sur les clients. Expliquer clairement et communiquer les plans de croissance des comptes stratégiques aux groupes internes.
  • Marchés clés: couvrir l’ensemble de la région EMEA, avec une attention particulière aux principaux marchés en croissance tels que l’Espagne, l’Allemagne, l’Europe de l’Est et le Moyen-Orient, en collaboration étroite avec les équipes locales.
• Développer des relations solides avec les principaux acteurs (relations de haut niveau et décideurs clés) au sein de l’organisation client, en appliquant des méthodologies de vente professionnelles et en utilisant ces relations pour positionner TE Energy comme un fournisseur privilégié.
• Identifier et comprendre les besoins et opportunités actuels et futurs des clients pour introduire et vendre des produits, des services et des solutions aux clients. Promouvoir les technologies et le portefeuille de produits de TE Energy et conduire les projets.
• Participer activement au processus de qualification des prospects pour garantir une implication en temps opportun dans les projets et maintenir un pipeline actif de projets et d’opportunités dans la région/zone assignée.
• Utiliser et maintenir efficacement les outils de reporting assignés, en veillant à ce que les données soient à jour dans Salesforce et autres systèmes de TE.
• Traiter et résoudre de manière proactive les problèmes ouverts des clients, y compris les préoccupations liées à la qualité, jusqu’à ce qu’une clôture appropriée soit obtenue.
• Préparer ou examiner les conceptions de centrales solaires (ou autres projets renouvelables) pour créer des solutions de connectivité entièrement personnalisées pour les installations solaires à grande échelle, maximisant ainsi le contenu des produits TE Energy.
• Coordonner avec les équipes internes pour garantir que les devis, les réclamations de qualité, le retour client, et les informations techniques sont fournies aux clients dans les délais convenus.
• Préparer des budgets et des prévisions, et rendre compte des performances réelles par rapport aux projets remportés.
• Surveiller activement et maintenir les KPI des clients relatifs aux normes de performance des fournisseurs. Promouvoir de manière proactive la valeur ajoutée par TE au client (soutenue par des données/résultats) et travailler pour servir le compte de manière efficace.
• Fournir un support après-vente, y compris des appels de courtoisie et des visites de sites.
• Maintenir une vue d’ensemble du pipeline de projets d’ingénierie proposé par les ingénieurs de terrain pertinents pour assurer l’alignement avec le plan de compte et la stratégie de croissance.
• Mettre en œuvre et soutenir les stratégies marketing en démontrant les produits TE dans un environnement de travail et en soutenant les événements industriels pertinents dans la région.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en ingénierie (mécanique, électrique ou électronique de préférence) ou en administration des affaires.
• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion des ventes et/ou gestion de produit.
• Expérience avérée dans un rôle similaire au sein de l’industrie solaire à grande échelle—de préférence avec une expérience de travail pour un EPC, des installateurs, des fabricants de rang 1, entre autres.
• Capacité à identifier et à poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en alignement avec les plans d’affaires.
• Forte capacité à développer des relations avec les cadres (en interne et en externe), à pénétrer de nouveaux marchés, à réaliser des présentations commerciales et à gérer les conflits et les défis.
• Compréhension approfondie des produits et des technologies pour les applications solaires commerciales ou à grande échelle, avec une connaissance approfondie des équipements et techniques solaires.
• Pensée entrepreneuriale exceptionnelle.
• Excellentes compétences interpersonnelles.
• Capacité à respecter les délais et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Mobilité: flexibilité dans les jours de travail, y compris les déplacements nationaux et internationaux.
• Permis de conduire valide.
• Niveau élevé de compétence en communication écrite et verbale en anglais ; la connaissance d’autres langues (espagnol de préférence) est un atout.
• Solide connaissance des outils de vente (par ex. Salesforce) et des logiciels MS Office.

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